明康匯簡介
初創(chuàng)于2012年，明康匯是一家以生鮮供應鏈為核心，融合農(nóng)產(chǎn)品銷售業(yè)務、智慧生鮮生態(tài)運營的集團公司。
作為一家肩負社會責任的企業(yè)，為了億萬家庭的舌尖安全，明康匯致力于構(gòu)建智慧生鮮生態(tài)，通過智能化、規(guī)模化、集聚化發(fā)展，追求每一個運營環(huán)節(jié)的價值創(chuàng)造與價值增值，以實體+互聯(lián)網(wǎng)方式布局社區(qū)生鮮連鎖菜市，提供優(yōu)質(zhì)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，匹配當代百姓的食品消費升級需求，為社區(qū)家庭和企事業(yè)單位、學校等解決最后500米生鮮食材購買難題。
2016年，明康匯作為G20杭州峰會主要生鮮供應商之一，完成23個品種、130余噸供應任務，承擔蔬菜用量的近半壁江山。
值得一說的是，明康匯是一家極具社會責任精神的企業(yè)。在上虞人民被疫情所困，需要大量生鮮食材的時候，明康匯立刻響應，召開緊急項目會議，很多員工更是凌晨4點起來投入工作，整個明康匯開始連抽轉(zhuǎn)了26個小時，將萬份新鮮食材送到了上虞。
未來，明康匯將不斷深耕生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，大力加快現(xiàn)代化、健康化的研發(fā)與生產(chǎn)發(fā)展。以自營基地建設優(yōu)勢，健全農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標準體系，從“種子到餐桌”保證老百姓菜籃子的安全與健康，肩負起更大的社會責任。
有成CRM x 明康匯
明康匯代表的生鮮供應鏈行業(yè)，有以下明顯的特征：
1、客戶多為政府、企業(yè)、事業(yè)單位等，客戶潛在機會大，同時維護成本相對較高
2、訂單金額較大，需要多人協(xié)助，有的甚至需要立項跟進
3、采購流程較長，報價周期長
4、客情關系、后續(xù)服務質(zhì)量很重要
一、客戶維護與管理：
一個成交客戶的基本路徑是：線索（客戶）-潛在商機-銷售機會-成交，在客戶與商機里，有一個巨大的鴻溝，要越過這個溝，不僅要很好的滿足客戶的需求，還要與客戶有良好的客情關系，一個好的印象可能就是拿下訂單的最后一根稻草。
有成CRM為客戶關系的管理提供了多種手段：
客戶分級錄入：為不同客戶設置不同等級，重點維護VIP客戶
標星重點客戶：在客戶跟進階段，標星現(xiàn)階段需要重點關注客戶
多重跟進提醒：為客戶設置跟進日程，客戶關懷、需求回復、定期拜訪等，準確準點提醒，不錯過任何與客戶有關的節(jié)點。
二、銷售過程精細化/移動化
成功的銷售不僅贏在結(jié)果，更贏在過程，控制好過程才能贏得好結(jié)果。對于銷售過程的把握和分析，有助于銷售同學提升銷售效率和能力，而對管理者來說，更精細化可控的銷售過程，是管理的利器。
有成CRM可以根據(jù)業(yè)務情況劃分銷售階段，設置不同的階段標準，幫助管理者預估銷售金額，調(diào)整銷售策略，及時跟進指導高潛客戶等。同時有成CRM支持移動化的銷售管理，有手機即可操作，隨時隨地記錄、查看、查找所需信息，在線報價、提交訂單等。拜訪簽到支持定位，解決了銷售同學出差在外的簽到和考勤問題。
三、項目管理與執(zhí)行：
像明康匯這種客戶訂單金額大，訂單需求個性化程度高，業(yè)務流程較復雜的情況，又涉及較多人員的協(xié)作，用項目管理來協(xié)同，追蹤項目進度，合理分配資源等，會更加高效便捷，也更有利于客戶體驗。
在有成CRM，不僅可以實現(xiàn)項目的過程管理，還可以完成項目成本的控制和利潤的核算。有成CRM打通有成財務，在費用預預算/申請/報銷上，都可以走專項申請，嚴格控制成本，方便財務人員和管理者查看項目盈虧情況。
明康匯歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展，一直不忘初心：用自然之道匯天下美食，以健康食品餉千家萬戶，從小到大我，從事業(yè)到善業(yè)，為億萬家庭的舌尖提供安全保障。而這么多年來，有成也秉持著：為億萬企業(yè)提供全方位、高效的企業(yè)協(xié)同解決方案，走到現(xiàn)在。希望這次的合作是一個美好的開始，我們的未來是星辰大海！
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廉正舉報：
